שאלות ותשובות

תקן 22 הוא תקן שמאי מחמיר שנכנס לתוקף בשנת 2014 ומטרת התקן היא לשפר את המידע המוצג לציבור ולאפשר גילוי נאות באשר למצב המשפטי והתכנוני של הקרקע, לתת לרוכשי הקרקעות כלים יעילים ואומדן מדויק של הקרקע אותה הם מעוניינים לרכוש, ובכך בעצם לגרום לציבור לא להסתמך על המידע שהם מקבלים ממשווקי הקרקעות אלא לקבל אינדיקציה אמתית, כנה ונכונה אודות הקרקע.

תקן 22 מצמצם משמעותית את הסיכון ברכישת קרקע. על פי התקן, תהיה חובה על השמאי לבחון את התוכנית המוצגת על ידי הגורם המשווק את הקרקע, ובמידה וימצא כי קיימת סבירות לאישורה והינה בת מימוש, עליו יהיה לפרט את כל תהליכים והשלבים שיש לעבור עד לאישורה. הכוונה היא לתהליכים מול וועדות התכנון, רשות מקרקעי ישראל ויתר הגופים הרלוונטיים. במקביל, על השמאי יהיה גם לאמוד את פרקי הזמן שידרשו להשלמת תהליכים אלה ואת שוויה העתידי של הקרקע ולכן הוא כה חשוב ומקנה בטחון רב למשקיעים.

ישנן מספר הזדמנויות כניסה להשקעה בקרקע חקלאית ונמנה אותן כאן לפי רמות הסיכון ורמות המחירים:

1. כניסה להשקעה כאשר עוד לא הוגשו תוכניות מתאר על הקרקע – רמת הסיכון הגבוה ביותר ומדובר בהשקעה שאינה מומלצת כלל. המחיר יהיה בד"כ נמוך מאוד עם זאת אין ליפול בפח!
2. כניסה להשקעה כאשר הוגשה תוכנית מתאר לוועדה המקומית אך טרם אושרה – סיכון גבוה שכן אם הקרקע לא תאושר בוועדה המקומית סביר להניח שהקרקע לא תמומש. המחיר יהיה נמוך אך ההשקעה לא מומלצת כלל.
3. כניסה להשקעה לאחר שתוכנית המתאר אושרה בוועדה המקומית והמחוזית – השלב הטוב ביותר להיכנס להשקעה. אומנם המחיר יהיה קצת יותר גבוה מההתחלה אך מדובר בהשקעה בטוחה שתניב תשואה גבוה מאוד.
4. כניסה להשקעה לאחר קבלת היתר בניה – בשלב זה ההשקעה היא הכי בטוחה אך המחירים יהיו גבוהים מאוד ושווים למחירי דירה באזור כך שאחוזי הרווח והתשואה יהיו לא גבוהים.

1. קרקעות ישראל הינה החברה הוותיקה והמובילה בישראל לקרקעות עם ותק של 20 שנים.
2. קרקעות ישראל משווקת קרקעות הנמצאות בשלבים מתקדמים, לאחר אישורים של וועדה מקומית ומחוזית ובעצם מדובר בהשקעה בטוחה. אנחנו לא מוכרים חלומות.
3. קרקעות ישראל בוחרת את הקרקעות שלה בקפידה ולא משווקת קרקעות זולות ללא היתכנות.
4. קרקעות ישראל משווקת קרקעות פרטיות הנרשמות על שם בעליהם בטאבו ולא שהמון חברות אחרות משווקות קרקעות של מנהל מקרקעי ישראל שלא נרשמות על שם הרוכש בטאבו.
5. הפרויקטים שהחברה משווקת הינם מתקדמים מאוד עם צפי בניה של 2-4 שנים לעומת קרקעות שהרבה חברות אחרות משווקות, ששם נשאלת השאלה האם באמת הקרקע תפשיר לבניה וגם אם כן, סביר שזה יקח המון שנים.
6. קרקעות ישראל שיווקה בהצלחה למעלה ממאה פרויקטים בעוד שחברות אחרות חסרות ניסיון בתחום.
7. קרקעות ישראל משאירה לעצמה חלק בכל קרקע ובכך בעצם היא שותפה באותו פרויקט יחד עם הרוכשים.
8. קרקעות ישראל עובדת עם פרמת עורכי הדין הגדולה והמובילה בישראל – מ. פירון ומשרד השמאים המוביל בישראל ברק פרידמן קמפלר שימקביץ.
9. קרקעות ישראל מציעה פתרונות מימון ותעשה הכל על מנת לעמוד לצד לקוחותיה.
10. רוכש אשר רוכש קרקע מקרקעות ישראל, נשאר מעודכן ומקבל סטאטוס פרויקט בכל תקופה. שירות הלקוחות שלנו הוא החשוב לנו מכל, ואנו זמינים עבור לקוחותינו 24/7 לכל שאלה ועדכון.

קרקע פרטית היא קרקע שניתן לרשום על שם הרוכש בטאבו. לפני רכישה חשוב לבדוק נסח טאבו עדכני, לוודא את פרטי הבעלות ולבחון שאין פער בין מה שמוצג בשיווק לבין המצב המשפטי בפועל. בקרקעות ישראל הדגש הוא על קרקעות פרטיות עם רישום מסודר בטאבו.

רישום בטאבו מעניק לרוכש ודאות קניינית גבוהה יותר. המשמעות היא שהזכויות בנכס נרשמות בצורה מסודרת על שם הבעלים, ולא נשארות כהבטחה כללית או כהחזקה שאינה רשומה. עבור משקיעים רבים, זהו אחד המרכיבים החשובים ביותר בבדיקת העסקה.

כן. אחד היתרונות בהשקעה בקרקע הוא שבחלק מהמקרים ניתן להיכנס לעסקה בסכום נמוך יותר מרכישת דירה. בקרקעות ישראל מציעים גם התאמת תקציב ללקוח, ובחלק מהעסקאות קיימות אפשרויות מימון, כך שהכניסה לעולם הנדל"ן עשויה להיות נגישה יותר.

לפני רכישת קרקע חשוב לבדוק את הסטטוס התכנוני, סוג הזכויות, רישום בטאבו, קיומו של תקן שמאי 22, ליווי משפטי, פרטי המתחם, לוחות זמנים משוערים ואפשרויות המימוש בעתיד. השקעה נכונה בקרקע מתחילה בבדיקת נתונים ולא בהחלטה המבוססת רק על מחיר.

ככל שהקרקע נמצאת בשלב תכנוני מתקדם יותר, כך רמת הוודאות עולה ביחס לקרקע שנמצאת בשלב מוקדם מאוד. לרוב, המשמעות היא איזון טוב יותר בין סיכון לבין פוטנציאל השבחה. זו גם הסיבה שמשקיעים רבים מחפשים קרקעות שכבר עברו חלק מהשלבים התכנוניים המשמעותיים.

קרקע חקלאית היא קרקע שייעודה הנוכחי אינו מגורים. קרקע המיועדת למגורים היא קרקע שכבר קיימת לגביה תוכנית או ייעוד שמכוון לבנייה למגורים. ההבדל הזה משפיע על רמת הסיכון, לוחות הזמנים, המחיר ופוטנציאל המימוש של ההשקעה.

כן. קרקעות ישראל מלווה את הלקוחות מרגע הרכישה ועד לשלבים המתקדמים של הפרויקט, כולל עדכונים שוטפים, ליווי משפטי והסברים על התקדמות התכנון והרישום. עבור משקיעים רבים, הליווי אחרי הרכישה הוא חלק חשוב מאוד בבחירת החברה.

התהליך מתחיל בשיחת היכרות עם נציג, ממשיך לבירור צרכים והתאמת תקציב, ולאחר מכן לפגישה עם מנהל הפרויקט לצורך הצגת הנתונים. אם מחליטים להתקדם, החתימה נעשית במשרד עורכי הדין המלווה, ובהמשך מתבצע רישום בטאבו ומתן עדכונים שוטפים ללקוח.

כאשר כספי העסקה מוחזקים בפיקדון נאמנות אצל עורכי דין, נוצרת שכבת ביטחון נוספת עבור הרוכש. זהו מנגנון שמחזק את תחושת הוודאות, מסייע לשקיפות התהליך ומקטין חשש בנוגע לאופן ניהול הכספים בעסקה.

החברה מציעה אפשרויות מימון בחלק מהעסקאות ואף מדגישה פתרונות מימון מטעם החברה. עבור חלק מהמשקיעים זהו יתרון משמעותי, משום שהוא מאפשר גמישות כלכלית גבוהה יותר בכניסה לעסקה.

ליווי משפטי מקצועי הוא חלק קריטי ברכישת קרקע. עורך הדין בודק את הזכויות, ההסכמים, ההתחייבויות, הרישומים והמסמכים המשפטיים הנלווים. כאשר עסקה מתבצעת בליווי משרד מוביל, הרוכש מקבל מסגרת מקצועית ובטוחה יותר לקבלת החלטה.

חברה ותיקה מביאה איתה ניסיון מצטבר, היכרות עם תהליכים תכנוניים, הבנה משפטית ויכולת לזהות עסקאות איכותיות יותר. בתחום הקרקעות, ניסיון הוא לא רק יתרון שיווקי - הוא מרכיב מהותי שיכול להשפיע על איכות הליווי, בחירת הפרויקטים ורמת האמון של הלקוחות.

החברה מציינת שהיא שותפה בעסקאות ביחד עם הרוכשים ומשאירה לעצמה חלק מהקרקע. עבור משקיעים, זה עשוי להעיד על הזדהות עם העסקה ועל אינטרס משותף לקידום הפרויקט לאורך זמן.

השקעה בקרקע יכולה להתאים למשקיעים שמחפשים אפיק נדל"ני לטווח בינוני או ארוך, ומבינים שהרווח הפוטנציאלי קשור לסבלנות, לבדיקות מקדימות ולבחירה נכונה של פרויקט. היא פחות מתאימה למי שמחפש נכס מניב מיידי ויותר למי שמחפש פוטנציאל השבחה עתידי.

לא. לא כל קרקע חקלאית היא השקעה טובה. יש לבחון כל קרקע לפי מיקום, סטטוס תכנוני, רישום בטאבו, תוכניות עתידיות, ליווי מקצועי ושקיפות המידע. משקיעים מנוסים לא בוחנים רק מחיר כניסה, אלא את הסיכוי האמיתי למימוש עתידי.

עדכונים שוטפים חשובים משום שתהליכי תכנון, רישום וקידום קרקע עשויים להימשך זמן. כשיש תקשורת רציפה מול החברה, המשקיע מבין טוב יותר מה קורה בפרויקט, באיזה שלב הוא נמצא, ומהן ההתפתחויות המרכזיות לאורך הדרך.